niuniu/gaokao-volunteer-system
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61ba0ca9878d9060427f70c8b9cdf4d2fbf3d3f8
gaokao-volunteer-system/product/ROADMAP.md
Hermes 2893a45d8b
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CI / pytest (Python 3.10) (push) Has been cancelled
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CI / pytest (Python 3.11) (push) Has been cancelled
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CI / pytest (Python 3.12) (push) Has been cancelled
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feat(6/19): 保留期门禁 + 支付失败持久化 + 文档校准 
A1 删除/匿名化 180 天保留期门禁 (P0):
- admin/errors/codes.py + BIZ_ORDER_RETENTION_NOT_EXPIRED (E02002) -> HTTP 409
- admin/config.py + retention_days / GAOKAO_RETENTION_DAYS (默认 180)
- admin/routes/orders.py + _assert_retention_expired 守卫
- data/orders/deletion_service.py + RETENTION_GUARDED_STATUSES
- admin/tests/test_order_deletion.py + _expire_retention_window + 3 测试

B1 支付失败 webhook 持久化 (P1):
- data/payments/dao.py + failed_at/failure_reason/provider_trade_no/callback_payload
- data/payments/models.py + PaymentRecord 新字段
- data/payments/service.py handle_webhook 失败分支持久化
- data/payments/tests/test_webhook.py test_handle_webhook_persists_failed_status

A2 文档校准 (P1):
- README / PRD / ROADMAP / TECH_ARCHITECTURE 顶部对齐 6/19

B2 真相源分层 (P1):
- 6/13 整改板/执行板加历史快照前缀
- 新建 6/19 整改板/执行板
- CURRENT_STATE 顶部加 6/19 增量段 (在 6/13 真相源之上叠加)

dev-verify: 1175 passed (A1+B1+A2+B2) -> 1179 passed (+ T12-C),
coverage overall=85.05% / core=100%
2026-06-20 00:27:15 +08:00

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15 KiB
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# 产品路线图 (Roadmap)
## 高考志愿填报智能系统
**版本**: v2.0
**规划周期**: 2026-2028
**最后更新**: 2026-06-13
---
## 路线图概览
```
2026年 2027年 2028年
───────────────────────────────────────────────────────────────────────
Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │
├──v2.0发布──┤ │ │ │ │ │ │ │ │
├──用户增长──┤ │ │ │ │ │ │ │ │
│ ├──v2.1功能完善┤ │ │ │ │ │ │ │
│ │ └──数据接入──┤ │ │ │ │ │ │
│ │ │ ├──v2.2商业化─┤ │ │ │ │ │
│ │ │ │ │ ├──v2.3生态扩展──────────────┤ │
│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ ├──v3.0
阶段：MVP → 增长 → 完善 → 商业化 → 生态 → 领导地位
```
---
## 阶段一：MVP发布（2026 Q2 - Q3）
> 2026-06-19 校准说明：当前已形成"运营后台 + 人工服务增强链路 + 保留期门禁"现状，用户端 Web 自助下单/支付/资料填写/交付闭环仍未完成。
> 路线图中涉及 Web 自助下单/支付/交付的条目均属于目标态规划，不代表当前已经具备完整对外 SaaS 水位。
> 6/19 新增约束：删除/匿名化已加 180 天保留期门禁（E02002），属于已落地能力；详见 `docs/plans/2026-06-19-production-readiness-remediation-plan.md`。
### 目标
- 完成基础功能，支持2026届高考
- 验证产品市场契合度（PMF）
- **差异化应对大厂AI入场**
### 关键里程碑
#### v2.0 Release（6月11日）✅
- [x] 4个Skills完整功能
- [x] 27省基础支持
- [x] 规范检查器V2
- [x] 可视化报告
- [x] 文档体系
- [x] 业务场景设计
- [x] 竞品差异化分析
#### 大厂AI入场应对（6月10-25日）
**背景**: 6月10日千问、元宝、百度、豆包全部推出免费AI志愿填报服务
**应对策略**（详见 [COMPETITIVE_ANALYSIS](../docs/COMPETITIVE_ANALYSIS.md)）：
- [ ] **渠道差异化**
- 闲鱼承接被大厂伤害的用户
- 小红书/知乎发布"AI填志愿避坑"内容
- 学校地推建立区域口碑
- [ ] **内容差异化**
- 突出"27省政策自动检查"
- 突出"反扎堆"理念
- 突出"真人1对1服务"
- [ ] **服务差异化**
- 闲鱼/微信/学校主推
- 目标态 Web 自助闭环仅作为长期规划中的"专业版"定位，不代表当前已上线
#### 2026届高考季（6月25日-7月5日）
- 🎯 目标：服务100+真实考生
- 📈 关键指标：方案生成数、用户满意度
- ✅ 行动项：
- [ ] 推广至家长群
- [ ] 收集真实咨询案例
- [ ] 收集用户反馈
- [ ] 快速修复发现的问题
#### 征集志愿支持（7月中）
- 🎯 目标：提供征集志愿查询
- ✅ 行动项：
- [ ] 整理各省份征集志愿时间
- [ ] 提供征集志愿方案
### 交付物
- ✅ v2.0 核心能力（Skills/后台/分享/渠道/审核主链）
- ⏳ 目标态 Web 自助闭环（T12 已启动：当前完成落地页/套餐页规划与前台入口基线，完整支付/资料/交付链待继续实施）
- 📝 产品反馈报告
### 商业化启动（2026年6月）
基于 [BUSINESS_SCENE](../docs/BUSINESS_SCENE.md) 设计，同时启动多渠道交易：
#### 闲鱼渠道
- [ ] 开通闲鱼账号（2-3个备用）
- [ ] 制作商品素材（标题/描述/图片）
- [ ] 设置价格：基础版99元/标准版199元/尊享版299元
- [ ] 每日运营：擦亮商品、回复咨询、发布新案例
#### 微信私域
- [ ] 配置企业微信（欢迎语、快捷回复）
- [ ] 个人微信朋友圈运营（每日2-3条）
- [ ] 收款码：微信收款码 + 支付宝收款码
- [ ] 交付流程：加微信 → 收款 → 咨询 → 发PDF
#### 小红书/知乎
- [ ] 开通账号，发布3-5篇案例内容
- [ ] 评论区引流：「私信咨询」「加微信」
- [ ] 引导至闲鱼或微信成交
#### 学校地推
- [ ] 对接1-2所中学资源
- [ ] 老师推荐 → 学生加微信 → 服务交付
### 交付物
- ✅ 闲鱼成交10+单
- ✅ 微信私域添加50+人
- ✅ 成交转化10+单
- ✅ 运营SOP文档
---
### 差异化功能开发（2026年6-7月）⭐应对大厂AI
基于 [BUSINESS_SCENE](../docs/BUSINESS_SCENE.md) 和 [COMPETITIVE_ANALYSIS](../docs/COMPETITIVE_ANALYSIS.md) 设计：
#### AI方案审核服务（49元版）⭐核心差异化
> **定位**：承接大厂AI用户，「用了千问/元宝不敢填？花49元专业审核」
- ✅ **功能开发（已完成）**
- [x] 上传大厂AI方案入口（支持PDF/截图/文字）
- [x] 方案解析（自动提取院校/专业/分数信息）
- [x] 政策合规自动检查（27省规则库）
- [x] 扎堆风险检测（对比大厂AI推荐数据库）
- [x] 生成「AI方案审核报告」PDF
- ⏳ **运营准备（待持续完善）**
- [ ] 闲鱼商品：「AI方案审核｜千问/元宝/百度方案专业检查修正」
- [ ] 商品描述：强调「不是AI生成，是AI审核」
- [ ] 小红书内容：「大厂AI方案不敢用？49元专业审核」
- [ ] 知乎回答：「AI志愿填报可靠吗？我用了千问后的真实体验」
- ✅ **服务SOP（主链已落地）**
```
用户上传大厂AI方案
↓
龙老师人工审核（30分钟内）
↓
生成审核报告PDF
↓
标注：❌致命错误/⚠️风险/✅正确
↓
给出修正建议
↓
引导升级：「补差价50元→99元完整方案」
```
- [ ] **目标**：
- 6月20-30日：承接20+大厂AI用户
- 升级转化率：>30%（49元→99元）
#### 反扎堆推荐功能（6月15-25日）
> **定位**：主动提示扎堆风险，「AI都推荐的院校，今年分数线要暴涨」
- ✅ **数据采集 / 数据库骨架（已完成）**
- [x] 建立「大厂AI热门推荐」数据库
- [x] 已形成 27 省结构化 JSON 骨架
- [x] 已按省份/分数段分类
- ✅ **算法开发（已完成）**
- [x] 扎堆风险评估模型
- [x] 预测分数线上涨幅度
- [x] 替代院校推荐算法
- ✅ **报告展示（已完成）**
- [x] 风险等级：🔴高风险/🟡中风险/🟢低风险
- [x] 扎堆原因说明
- [x] 替代方案推荐
#### 数据溯源功能（6月20-30日）
> **定位**：每所院校数据都标注来源，「大厂不透明，我们全公开」
- ✅ **数据标注（主链已完成）**
- [x] 每所院校标注数据来源
- [x] 来源类型：✓官方/⚠️报告/📊估算
- [x] 数据更新日期
- ✅ **展示方式（主链已完成）**
- [x] 报告页脚统一标注
- [x] 一键核实链接（阳光高考/考试院）
- [x] 数据置信度评分
#### 产品优化（7-8月）
- [ ] 审核报告PDF模板美化
- [ ] 反扎堆可视化（热力图）
- [ ] 升级转化漏斗优化
- [ ] 用户反馈收集迭代
## 阶段二：增长与迭代（2026 Q3 - Q4）
### 目标
- 基于反馈快速迭代
- 扩大用户规模
### 功能迭代（v2.1）
#### 9月 - 功能完善
- [ ] **新增省份数据**
- 完善剩余3省规则（山西、陕西、宁夏）
- 达到30省全覆盖
- [ ] **规则库更新**
- 2026年实际录取数据更新
- 优化15种错误模式
- [ ] **UI/UX优化**
- 可视化报告样式优化
- 交互流程简化
#### 10月 - 数据接入
- [ ] **数据自动化**
- 接入阳光高考API（如有）
- 招生计划数据自动抓取
- [ ] **数据质量提升**
- 引入多方数据源交叉验证
- 数据过期提醒
#### 11-12月 - 复盘与规划
- [ ] **2026年度复盘**
- 用户增长分析
- 产品功能评估
- 商业模型探索
- [ ] **2027规划制定**
- 确定v2.2优先级
- 商业模式设计
### 关键指标
| 指标 | 目标值 | 当前值 |
| -------------- | ------ | ------ |
| 服务考生数 | 500+ | - |
| 方案生成数 | 1000+ | - |
| 规范检查通过率 | >90% | - |
| 用户满意度 | >4.0/5 | - |
---
## 阶段三：商业化探索（2027 Q1 - Q2）
### 目标
- 探索可持续商业模式
- 验证付费意愿
### 功能迭代（v2.2）
#### 1月 - 商业化准备
- [ ] **产品分层**
- 免费版：基础咨询+规范检查
- 报告版：+PDF报告（￥99）
- 深度版：+多次修改（￥299）
- [ ] **支付接入**
- 微信支付/支付宝
- 订单管理系统
#### 3月 - 商业化启动
- [ ] **商业化试点**
- 选择2-3个省份试点
- A/B测试定价
- 转化率优化
- [ ] **用户运营**
- 会员体系设计
- 积分/优惠券
#### 4-5月 - 2027届高考
- [ ] **规模化服务**
- 目标：服务2000+考生
- 付费转化率目标：10%
### 商业模式
| 收入来源 | 定价 | 预期占比 |
| -------- | -------- | -------- |
| PDF报告 | ￥99/份 | 60% |
| 深度咨询 | ￥299/次 | 30% |
| B端合作 | 面议 | 10% |
### 关键指标
| 指标 | 目标值 |
| ---------- | --------- |
| 付费用户数 | 200+ |
| 付费转化率 | 10%+ |
| 月营收 | ￥50,000+ |
| 客单价 | ￥150+ |
---
## 阶段四：产品完善（2027 Q2 - Q4）
### 目标
- 完善产品功能
- 提升用户体验
### 功能迭代（v2.3）
#### 6月 - Web端发布（目标态里程碑）
- [ ] **Web产品 (PC + 手机)**
- 响应式Web界面，一套代码覆盖PC和手机
- 用户注册/登录
- 方案历史管理
- PWA支持（可添加到桌面）
- [x] **报告分享功能**（提前完成）
- 链接分享（带权限控制）
- 图片分享（朋友圈海报）
- PDF下载分享
- [x] **管理后台 v1.0**（提前完成）
- 仪表盘（数据统计）
- 用户管理
- 案例管理
- 规则管理
#### 9月 - AI增强
- [ ] **智能推荐升级**
- 引入机器学习模型
- 个性化推荐优化
- [ ] **自然语言处理**
- 更智能的对话理解
- 多轮对话支持
#### 10-12月 - 生态扩展
- [ ] **特殊类型支持**
- 强基计划
- 艺术类
- 体育类
- [ ] **考研规划**
- 本科-研究生路径规划
- 考研院校推荐
### 技术升级
- [ ] 服务端架构升级
- [ ] 数据库迁移
- [ ] 性能优化（支持高并发）
---
## 阶段五：生态建设（2028）
### 目标
- 建立完整生态系统
- 成为行业领导者
### 功能迭代（v3.0）
#### 2028 H1 - 大学规划
- [ ] **入学规划**
- 专业课程规划
- 社团/实习建议
- [ ] **职业规划**
- 就业方向分析
- 技能培训推荐
#### 2028 H2 - 平台化
- [ ] **开放平台**
- API对外开放
- 第三方开发者生态
- [ ] **内容社区**
- 学长学姐经验分享
- 专业/院校评价
- [ ] **专家入驻**
- 规划师入驻平台
- 1对1咨询服务
### 战略合作
- [ ] **教育机构合作**
- 中学合作
- 培训机构合作
- [ ] **数据合作**
- 与考试院建立数据合作
- 与高校建立信息合作
---
## 里程碑总结
```
2026年
├── 6月 v2.0发布，服务2026届高考 ✅
├── 7月 征集志愿支持
├── 9月 v2.1完善，新增3省
└── 12月 年度复盘
2027年
├── 3月 v2.2商业化启动
├── 5月 2027届高考规模化服务
├── 7月 v2.3 Web端(PC+手机)发布
└── 12月 v3.0规划
2028年
├── 6月 v3.0大学规划
└── 12月 生态平台化，考虑原生App
```
---
## 风险与应对
### 技术风险
| 风险 | 可能性 | 影响 | 应对措施 |
| -------------- | ------ | ---- | ------------------------------ |
| 数据更新不及时 | 中 | 高 | 建立数据更新机制，标注数据时效 |
| 系统性能不足 | 低 | 中 | 高考季前压力测试，必要时扩容 |
| 安全漏洞 | 低 | 高 | 定期安全审计，数据本地存储 |
### 业务风险
| 风险 | 可能性 | 影响 | 应对措施 |
| ---------------- | ------ | ---- | ------------------------------ |
| 用户增长不及预期 | 中 | 高 | 多渠道推广，降低获客成本 |
| 商业化失败 | 中 | 中 | 保持免费基础功能，探索多种变现 |
| 竞品抄袭 | 高 | 中 | 快速迭代，建立品牌壁垒 |
### 政策风险
| 风险 | 可能性 | 影响 | 应对措施 |
| ---------------- | ------ | ---- | -------------------------- |
| 高考政策大幅变化 | 中 | 高 | 持续关注政策，每年更新规则 |
| 监管加强 | 低 | 中 | 合规经营，明确免责声明 |
---
## 资源需求
### 人力资源
| 角色 | 2026 | 2027 | 2028 |
| ---------- | ----- | ----- | ---- |
| 产品经理 | 0.5人 | 1人 | 1人 |
| 开发工程师 | 1人 | 2人 | 3人 |
| 数据分析师 | 0.5人 | 1人 | 1人 |
| 运营专员 | - | 1人 | 2人 |
| 客服 | - | 0.5人 | 1人 |
### 资金需求
| 用途 | 2026 | 2027 | 2028 |
| ------------- | -------- | --------- | --------- |
| 开发/维护 | ￥50,000 | ￥100,000 | ￥200,000 |
| 推广/获客 | ￥30,000 | ￥100,000 | ￥200,000 |
| 服务器/云服务 | ￥5,000 | ￥20,000 | ￥50,000 |
| 总计 | ￥85,000 | ￥220,000 | ￥450,000 |
---
## 关键成功因素 (KSF)
1. **数据质量** - 保持政策合规性和数据准确性
2. **用户增长** - 2026年内获得500+真实用户
3. **产品迭代** - 基于反馈快速优化
4. **合规经营** - 明确责任边界，避免法律风险
5. **品牌建设** - 建立"专业、可信"的品牌形象
---
## 决策检查点
| 时间 | 决策点 | 决策内容 |
| ------- | --------- | ------------------------------ |
| 2026.07 | 继续/停止 | 基于2026届反馈决定是否继续投入 |
| 2027.01 | 商业化 | 决定是否启动商业化 |
| 2027.07 | 扩张 | 决定是否全职投入、扩大团队 |
| 2028.01 | 生态化 | 决定是否向生态系统转型 |
---
## 附录
### 参考文档
- [PRD](PRD.md) - 产品需求文档
- [MARKET_RESEARCH](MARKET_RESEARCH.md) - 市场调研报告
- [CHANGELOG](../CHANGELOG.md) - 变更历史
### 联系方式
- 项目地址: `/home/long/project/gaokao-volunteer-system/`
- 文档: [NAVIGATION](../docs/NAVIGATION.md)
---
**路线图制定日期**: 2026-06-11
**下次评审**: 2026年7月（高考季后）
**评审方式**: 对比实际数据 vs 规划目标
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